智能锁营销渠道都有哪些呢？近来小编新加入了一个业内交流群，大家都在讨论目前智能锁营销的困局，因为很多人其实也是刚入行不久，对智能锁了解比较少。有一些人则是套用原来行业的一些方式方法，也不一定就适用。不过在经过小编在读了不少相关文章后，觉得智能锁现在的状况比较符合发展迅速的行业，但也不是说没有一定的规律可寻。

上图来自《2018中国智能门锁市场白皮书》，从各个销售渠道来开，建材市场、自建旗舰、3C卖场和锁匠店占据了主要的位置。商超、家装超市、社区超市、装修公司则相对少些。这也符合智能锁的发展状况：由于国人对智能锁缺乏认知，只能从比较传统的建材市场入手，后来出现了专门的智能锁企业，旗舰店和入住卖场成为主要的线下零售渠道。未来随着智能家居生活理念的深入和智能锁的普及，销售渠道会产生巨大的变化。

之所以这么说，是因为智能锁具有五金器具、电子产品、安防产品等多种属性，和一般的电视、冰箱、空调乃至于手机、电脑都有不一样的地方。相对于传统的机械锁，智能锁又有电子元器件和联网功能。故而客户对智能锁的要求除了安全、方便外，更看重售后服务。建材市场不仅距离小区远，而且人流也是一大问题；3C卖场也有人流问题，而且店面成本也高。自建旗舰则会因为厂商产业链过长、品牌单一而受到挑战。锁匠店固然也是重要渠道，但毕竟智能锁和机械锁不同，这就对传统锁匠提出了更高的要求。个人觉得，未来商超店和社区店会成为一种比较主流的方式。一是这种店铺不需要太大，可以大大降低成本；二来人流多，距离客户近，服务也方便；第三就是这种店铺可以多种品牌经营，让客户有更多的可选择性。

而就目前经销商的宣传方式而言，社群营销一枝独秀，这也说明移动互联网社会，微信等社交软件具有独特的优势，未来营销推广需要结合微信。但只有微信推广是不够的，要线上线下做好配合，走新零售之路。前面我说到在商超店、社区店具有很大的优势，如果配合线上推广，那么即便是小店铺也能做出大事情。此外，还必须指出，小区推广也具有很大的优势。皇迪很多经销商就是做小区推广积累下了一批忠实客户，良好的服务，为他们带来的不少转介绍的客户。

因为目前线下推广模式还不是很成熟，倘若把销售渠道也当做推广模式的话，小成本的商超店、社区店利用自身优势配合社区营销、线上营销，就会成为受欢迎的模式。相信在不久的将来，智能锁线下店铺会像现在的手机店铺一样充满大街吧！

编辑：皇迪
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