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老板让我一个月卖出去一千把智能锁,我现在有点头疼

作者: 皇迪 编辑: 皇迪 来源: 皇迪 发布日期: 2019.08.12
信息摘要:
这几天有朋友私信我,问应该怎么卖锁。这让我诚惶诚恐。因为我并不怎么接触销售,是缺乏许多经验的。有人会问,你既然都不懂,还能写出那么多?其实也…

这几天有朋友私信我,问应该怎么卖锁。这让我诚惶诚恐。因为我并不怎么接触销售,是缺乏许多经验的。有人会问,你既然都不懂,还能写出那么多?其实也简单,多看多想多接触卖锁的人即可——但这些毕竟不是一手的,所以我觉得还是有所欠缺。正如题目所说,这位小伙伴的苦恼在于:需要在短暂的时间内将仓库中的智能锁卖出去——但他所带领的团队本身对智能锁并不是很了解。

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电商平台就像一个超市,是多种类的经营

或许又有人会问,一个月一千把,你开玩笑的吗?真的,不开玩笑。他们在做一个电商平台,本身是有些资源的。所以开始做智能锁的时候,只依靠亲朋好友的熟人网络就卖出了三百多把。这个销售量,确实令人吃惊。因此一个月的时间或者再久一点,将这些锁卖出去,起码在老板看来,还是有这个可能的。

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和他们合作的锁企,值得广大厂家及经销商学习

但这面临一个问题,那就是熟人渠道接近饱和之后,如何保持这么高的出货量?这是令这位朋友极为头疼的事。根据我的了解,他们其实并不一定非要在短暂的时间内将智能锁都卖出去的,因为他们本身就是多种经营,即便货物压一两个月,相信资金上也不会如专做智能锁的经销商那么狼狈——所以,何必急于求成呢?或许是老板有别的计划吧。根据我对智能锁终端市场的了解,他们如果去做陌生市场,短时间内将这么多的智锁卖出去,还是有相当大的难度的。

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发挥优势,弥补短板,找出适合自己的道路

所以我给了三个建议:一个是他们本身就在做的团购活动,应该将范围扩大一下,不单单是针对某个片区中的几个小区,而是要扩大到整个城市,也不单单是做家用,也要注意到商户、单位、公司这些B端市场;一个是要充分发挥自身优势,商品多可以搭配销售,老客户多可以把转介绍做起来——前几年,一朋友非拉着我去一家网吧消费,后来才知道原来拉新可以获得百元的网费,你看这个诱惑力多大;最后就是,鉴于他们对智能锁是真的不太了解,就推荐他多去学习一下智能锁的相关知识,把短板补起来。

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这些方法也只是我的一孔之见,是否真的管用也是不得而知的。因为要把一个渠道做好,是多方面因素造就的,而且肯定也需要一定的时间积累——曾经有一个经销商给大家分享说,他花了一个月的时间,终于把一个老客户培养成了分销商,现在一个月也能帮他卖几把智能锁。从这个话中,我看到的是他的得意以及背后默默的付出。当然,团队做事和个人做事还是有差别的,也不能一概而论——我只希望我的建议能给他启发,也希望这位朋友可以慢慢摸索出属于自己的方法。

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