指纹锁行业越来越火热，进来的人越来越多，一些做指纹锁经销商的朋友觉得竞争太大 ，就把指纹锁卖不出去的理由归结在“旁边有了很多竞争对手”或者“很多客户都喜欢询问却不购买”，这其实都不能反映实情。因为不管你做任何行业，竞争都是有的，如果是成熟的行业，市场会更狭窄；而喜欢询问的客户，不一定是要购买指纹锁的客户，这需要区别对待也需要技巧。所以不要让这些小问题，成为业绩增长的绊脚石。那么问题来了，怎么才能让指纹锁卖出去呢？

皇迪智能锁Q2

其实我对于如何卖出去指纹锁也没有什么实际的经验，更多的也只是在讨论群里看行业内的朋友讨论，或者看一些文章。所以我也不敢说我的建议就一定比较好，比较实用，但如果我的建议能够让诸多哪怕一位指纹锁经销商获得帮助，这也算是好事。毕竟只有自己的经验和方法，才是适合自己的最好的经验和方法。

知道自己的目标人群并挖掘他们的需求

指纹锁经销商要把指纹锁卖出去，其实最应该明白自己的目标客户是什么人群，然后针对性地挖掘他们的需求。以消费能力而言，当然是一些70、80和90后为主力，这类消费人群具有消费能力，而且相对来说观念也比较开放；以家庭而言，当然是一些成家立业的更符合需求，他们对家庭的认知更充分；以小区划分而言，老小区更适合作为目标，因为新建小区不易接触，如果是已经装了门锁，换下来也不容易，而老小区升级换代的需求高。诸如此类，在做指纹锁生意尤其是主动出击的时候，需要仔细想好。当然，那些主动进入店铺参观体验的客户或主动揽进店铺的客户，也需要有一定的针对性讲解，这需要一定的技巧挖掘其需求。总而言之，就是要有清楚的目标群体定位，善于挖掘他们的需求。

不仅专业而且态度还很诚恳

指纹锁经销商要用专业的知识和技能让客户折服，用将心比心的诚恳态度让客户信服。指纹锁在三四五线城市还有很多人是没有概念的，即便是在一二线城市依然有很多人对此并不了解。这就需要指纹锁经销商用专业又浅显的语言讲解给客户听，设想出符合客户期待的场景，配合现场操作，将指纹锁的特点和优势展示出来。同时态度也要诚恳，不必过分夸大，也不必妄自菲薄。要知道指纹锁在当前的市场环境下还没有具有全国知名的消费者品牌，指纹锁产品以及品牌的优势更多地体现在指纹锁经销商身上，也就是说，如果你有专业的知识和技能，又能用诚恳的态度服务，那么客户就会认为你的产品和品牌值得信赖。当然这还包括具体的沟通技巧、提炼产品卖点、触动客户情感等等，这些都是指纹锁经销商需要用心琢磨的地方。

让自己变得富有经营意识

回到开始的话题，想要把指纹锁卖出去，其实就是逐渐解决自己和客户问题的过程。客户的问题客户不容易发现，但作为指纹锁经销商要善于发掘，而对于指纹锁经销商自己的问题则要多反思多找问题找方法。有的时候一个人解决不了问题，或许换个人就可以了。我记得行业内有人说，当前指纹锁零售市场，其实并不是没有需求，而是缺乏发现需求的眼睛，缺乏具有经营意识的头脑。指纹锁经销商既然决定进入到这个行业，就应当对此有所觉悟。