随着智能锁行业的快速发展，越来越多的企业入局，一些跨界大企业的进入也让竞争到了白热化。不管这些新玩家们抱着什么样的态度，可以确定的是他们都看好这个市场。作为专门的智能锁企业，前面是不太成熟的蓝海市场，后面是诸多的竞争者，应该如何面对这样的挑战？是浑水摸鱼、趁机赚钱，还是打造品牌、长期攻坚？这是个摆在眼前必须要解决的问题。  

罗永浩曾说，小米的成功和小米整合渠道的强大能力分不开。

确实，小米能够从当初的小企业发展成国人喜欢的手机巨头，其产品离不开一个词：性价比。而这正是在整合渠道的基础上，才能为客户提供价廉质美的产品。作为智能锁企业，要想做大做强，也要从提供价廉质美的产品做起，从做好自己的渠道做起。但智能锁有着自己的特殊性，一来二三线城市对智能锁还是有些陌生的，二来智能锁具有跨界属性，其安装、维修的专业性对售后服务提出了更高的要求，三是这个行业发展很快但还没有形成统一的售后标准。在这样的情况下，做好自己的线下渠道就显得格外重要。

皇迪作为智能锁厂家，做直营做零售不是他们的初衷。皇迪提出要走“产品+服务+互联网”的道路，就是在做好产品的同时，通过互联网扩大影响力，与广大经销商、代理商合作共赢，以优质的服务提升国民生活品质。有句话说的好，一个人可以走得很快，但一群人走得更远。通过线下渠道的发展，不仅可以让更多人了解体验到智能锁，也能够增加企业的韧性、保持产品和客户的贴近性，这样才有可能做到“小鱼吃大鱼”。

那么皇迪是如何建立自己的线下渠道的呢？小编经过了解总结出这两方面：

（1） 走品牌化之路，产品紧跟市场步伐，以性价比取胜。智能锁行业的快速发展导致越来越多的企业和产品进入市场，要研发出具有自己特色的产品，才能做到出众。皇迪先手研发、生产了半自动指纹锁、全自动智能指纹锁、人脸识别指纹锁等产品，紧跟市场潮流。同时在产品的选料上，严格把控，保持产品品质；又进行产品外观设计，保证美感，使得智能锁也有手机一样靓丽的外表。皇迪还在价格上让利，故而产品可以以较低的价格进入终端用户，又不影响合作伙伴的经营。

（2）优质的服务赢得经销商和代理商的认可。鉴于行业发展的现状，皇迪格外重视服务工作。不仅在加盟上采取开放的态度，还成立皇迪商学院对合作伙伴进行培训，并提供相关材料进行学习，让客户的每一次安装都得到质的保证。同时还提供营销物料和售后服务支持，让合作伙伴可以放心地开拓市场。

正是皇迪在渠道经营上的努力才赢得诸多合作伙伴和客户的支持。近日，来自南宁的韦杰先生签约皇迪总经销。韦杰先生不仅对皇迪的产品、政策有了更深入的了解，也学习了智能锁的安装、使用、售后等的一些细节问题。正是皇迪对线下渠道的重视，对经销商、代理商的重视，才能长久共赢，变大变强。

未来智能锁领域一定是属于新零售的，优秀的智能锁企业已经在布局自己的线下渠道，相信不久的将来行业就会迎来大的变革！