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皇迪智能教经销商怎么做好指纹锁小区地推

作者: 皇迪 编辑: 皇迪 来源: 皇迪 发布日期: 2019.06.12
信息摘要:
在指纹锁高速发展的今天,竞争越来越激烈,但有市场就有竞争,有竞争才能打开市场。市场上的销售方式也是五花八门,可谓八仙过海各显神通。在市场竞争…

在指纹锁高速发展的今天,竞争越来越激烈,但有市场就有竞争,有竞争才能打开市场。市场上的销售方式也是五花八门,可谓八仙过海各显神通。在市场竞争的白热化中,小区地推活动尤其重要。皇迪智能锁进入指纹锁行业已有 8年,皇迪销售团队也做了4-5年的地推活动,有大小200场左右,我们总结了一些经验,和大家分享一下。

一、为什么要做地推

这里先说说经销商为什么要去做小区地推。电商兴起,很多人经常开玩笑说一个人从出生到死亡,可以不用出一天门,都可以在网上解决一切需求,我们自己家里也是这样,坐在家里逛网店就可以买到所需的东西,不需要去逛商城。因此实体店坐门等客的观念就需要调整了,因为就算客户到市场上购买,进去一看一排都是卖指纹锁的,客户又是随机性地走进一家店,那么怎么让客户选择你的产品呢?最好的办法就是直接走到客户家门口,向客户推销自己的产品 ——在这里,你几乎没有竞争对手。

二、做地推的五个经验

一些经销商反映地推没有效果,但我们坚持下来后发现,还是有许多经验和技巧可以学习、参考的。我们总结了一些经验,主要分为以下五个方面

        1.小区的选择(1)入住数量和入住率,越多越好:(2)新小区一般换锁概率低,建议找入住4年以上的小区;(3)入住的一般是业主本人,不是租客;(4)小区进出大门不要太多。

        2.时间选择(1)周末和节假日;(2)连续做2-3天(看情况而定,做一天感觉效果特别不好,就算了);(3)上午8:00到11:00,下午16:00到22:00(尤其晚饭过后,业主会出去散步)。

        3.人员配置3-4个人配置最优,2个人派单,一个人负责接待,一个人流动岗。人员专业知识和推销能力都需要培训,培训要点:1.产品知识,你专业别人才会信任你;2.客户需求挖掘:我们的目标客户30-50岁,看到这个年纪段的人都可以派单,嘴巴要甜,大哥,大姐,美女,帅哥这样称呼,可以说“不需要钥匙的指纹锁,特别方便,邀请她们过来体验一下”之类的话。

        4.价格展示:要明码标价,价格有高有低。皇迪有零售价格表供参考,一定要准备一款产品,不赚钱,只赚流量。

        5.万事具备只欠东风,材料,物料要准备齐全:做活动和搞演出一样,舞台很重要,随便摆一个桌子,给人感觉就像骗子。我们皇迪做地推需要的物料分享给大家:

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皇迪地推全貌

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皇迪LOGO展棚

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地推用桌椅,需要各2个

皇迪智能锁

皇迪LOGO展示桌布

皇迪智能锁

LED灯  USB  5V供电  60CM  长2个

皇迪智能锁

价格标签文具店都有买

三、几个小技巧

上面这些东西准备齐全之后,剩下的就是操作了,在具体操作的过程中也有如下几个小技巧

    1.做一个客户见证 在进入小区之前你可以先去找一个托,或者说朋友亲戚,收一点成本费,先帮他安装,客户过来体验时,你就可以带客户,或者建议客户去看一下。把安装查下来的旧锁展示给客户看。

    2. 准备一些礼物 小孩子可以吹一些气球,大人可以发一些购物袋,一个也就 1元成本。

    3. 地推人员一定要主动去拉客户,然后向客户推销 能卖出去多少把,取决于推销人员的技巧。

    4.我们皇迪团队有建议你们购买灯具。 我们觉得成交概率最高的时间段是 20:00左右,这时候天已经黑了,需要灯具照明。

四、皇迪地推案例分享:

我们团队大概做地推200场左右,除前面30-40场收获不大,后面地推一般都能每天卖2-3把,近期在沙井某小区做活动,2天(周六,周天)团队4个人成交18把,利润非常可观。

市场竞争的白热化,当别人觉得做没有结果时,我们坚持去做,效果就很明显了,现在顾客习惯了上门服务,习惯了网购,我们只有通过地推才能让客户在家门口就可以买到皇迪智能锁。客户购买智能锁有时也是随机性的,只有走出去,才能很客户近距离交流。

五、皇迪地推扶持政策:

凡新加入皇迪智能锁成为皇迪的经销商或者代理商,首批提货量20把以上,均可以获得皇迪提供的地推套装物料。 老客户一次性采购20把以上,也可享受免费赠送一套地推套装。

编辑:皇迪
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