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智能锁与异业联盟那些事儿

作者: 皇迪 编辑: 皇迪 来源: 皇迪 发布日期: 2019.03.14
信息摘要:
智能锁经销商可以通过异业联盟提升业绩

对于“异业联盟”这个词汇,我其实也知道得比较晚,后来才逐渐明白原来就是不同行业、不同层次的商业主体之间互惠互利的合作。在智能锁行业,因为面临广阔的C端蓝海市场,有识之士也率先提出了智能锁经销商可以通过异业联盟提升业绩,这确实可以为开发智能锁C端市场提供不少思路。

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前一段时间,因为要装宽带,结果一下子就多了三张电话卡,弄得我好不尴尬。于是对那业务人员说,我现在已经有了好几张了,你再给三张,我都不知道该往哪里放了。其实仔细想来,这种“捆绑销售”也算是一种异业联盟吧:销售电话卡和装宽带本身并不冲突,反而可以互相促进,你用电话卡为宽带登记和缴费,也间接地推动了电话的销售和使用。做智能锁,这种“套路”其实也可以借鉴过来的。有的朋友说,可以在销售智能锁的时候和其他的智能产品一起推销,方法确实不错,也可以算作一个卖点。

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不过我更欣赏那种思维更活泛的经销商,他是真的和跨行业的商业主体合作,而不是自己店铺里产品的捆绑销售,这样的好处是可以充分利用合作方的资源比如名气、客流等等,而且对于那些专做智能锁经销商的朋友来说也比较适用。我看到有的智能锁经销商在推销的时候,总是在推广加油卡,说是有优惠,还有一些是和电信公司合作的,这些虽然算不上创新,但这种态度值得肯定,况且说不定人家业绩也不错呢。

异业联盟对于智能锁经销商来说,也不失为一种开拓蓝海市场的好方法,不过要运用得当,也需要付出一番精力去研究和完善。作为智能锁厂家,我们也希望智能锁经销商可以推动智能锁走进千家万户。

编辑:皇迪
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